Всегда хотел зарабатывать в интернете. Когда в 2004 году приходил к маме на работу, то садился за её компьютер и выполнял какие-то задания, где за клики платили деньги.
Я не помню подробностей и не помню, чтобы в итоге платили деньги. Но отлично помню это желание заработать, имея только компьютер и доступ в интернет.
Прохождение платных опросов, написание отзывов и комментариев, ставки на спорт, покер (и, конечно, попытки зарегистрировать друзей по своей партнерской ссылке в PokerStars) — я пробовал разные способы заработка в сети.
В какой-то момент я наткнулся на обучение по созданию и продвижению информационных блогов. Проект назывался Твой Старт. Его автором был Евгений Ходченков.
11 мая 2011 года я зарегистрировал домен для своего блога. Это был мой первый и не очень осознанный шаг к тому, чтобы стать SEO-специалистом.
Что должен знать и уметь SEO-специалист
Подробно о том, чем занимается SEO-оптимизатор я писал в статье «Профессия SEO-специалист». В этой статье предполагается, что SEO — не новое слово для вас.
Для продвижения сайтов 10 лет назад нужны были другие навыки нежели сейчас. Поэтому первое, что должен уметь сеошник — это адаптироваться и эволюционировать.
Чем раньше, тем SEO было более прямолинейно. Когда-то достаточно того, чтобы на странице были нужные слова, потом добавились ссылки, а сегодня поисковые системы учитывают тысячи факторов для ранжирования сайтов.
Чтобы стать востребованным SEO-специалистом сегодня нужно иметь навыки:
- технического специалиста
- маркетолога
- копирайтера
- аналитика
Если думаете, что это работа требует общения только с ноутбуком, то ошибаетесь. Вам нужно будет общаться с людьми (копирайтерами, дизайнерами, исполнителями разных мелких работ) и с программистами.
Но, конечно, это не холодные звонки. Все вопросы можно решить в чате Telegram.
Моя история
Информационный сайт
Итак, май 2011 года. Я заканчиваю 4-й курс строительного университета без особого желания стать инженером.
Моим подопытным проектом был информационный блог на тему ЗОЖ — http://healthbps.ru/. Смысл информационных сайтов в том, чтобы продвигать статьи и потом размещать в них рекламу.
Я делал всё сам: от правки кода до написания статей. Почти год я занимался этим сайтом без копейки дохода и не знал, получится ли вообще что-то из этого.
Получилось. Когда-то на этот сайт заходило 400 000 человек в месяц, а я забросил его… Когда захожу на него, то даже появляется какое-то чувство вины.
Коммерческое SEO
Следующий этап развития — коммерческое SEO. Летом 2013 года я решил открыть интернет-магазин обуви. Продвижение коммерческих сайтов для меня было незнакомо, но через 2 месяца сайт был на первых местах в Яндексе и приносил реальные продажи.
Интернет-магазин вырос с годами в собственное производство и работает сегодня в формате небольшого семейного бизнеса.
Продавали мы (я, жена и мама) угги — зимнюю обувь из овчины. В феврале сезон закончился. Мне было скучно и, несмотря на успехи, я не чувствовал уверенности в своих SEO-навыках.
Работа в агентстве
Тогда я устроился на работу в крупное digital-агентство. Это был мой следующий этап развития как SEO-специалиста.
За 2 месяца благодаря наставнику я узнал больше, чем за год самостоятельного обучения. Скорее не узнал, а понял, как это работает и как применяется на практике.
С того времени я больше никогда не обучался самостоятельно.
Я проработал примерно 2 года и ушел заниматься своим бизнесом — продавать угги.
Свободное плавание
Когда уходил из агентства, то о дальнейшем развитии в SEO я не думал. Я не принимал решения, что больше не буду заниматься продвижением сайтов, но и не имел каких-то целей. Просто не думал.
Но, когда зимний обувной сезон заканчивался, я всегда возвращался к продвижению сайтов в каком-то виде. Работал как фрилансер с сайтами друзей, делал свои строительные сайты и продвигал их за процент с продаж.
У меня в голове было убеждение, что, продвигая сайты для кого-то не заработаешь нормальных денег. А чтобы продвигать сайты для себя нужно иметь свой нормальный бизнес, а не вот это всё в онлайне.
Эта ошибка порождала соответствующее отношение: я относился к SEO как к подработке. Что-то предложили, есть время — взялся. Я не развивался и не имел целей, плыл по течению.
Как я снова стал сеошником
Зимний обувной сезон 2018-2019 был провальным: производство затянуло сроки, потом транспортная компания задержала доставку на месяц. Часть обуви мы получили в январе, когда зимняя обувь никому не нужна.
Но это был хороший опыт. Было неприятно, зато у нас появились силы сделать новые шаги. Мы нашли новую фабрику и решили отыграться за прошлый сезон.
Тогда мы вложили в производство рекордные 6 000 000 рублей, большая часть из которых была взята в долг. Мы делали ставку на оптовые продажи и партнеров в других городах.
Когда я слетал в Москву с образцом обуви и договорился даже с 2 партнерами: у одного был обувной островок в крупном ТЦ, у другого шоу-рум. Этой зимой мы должны были выйти на новый уровень. Продвигайте сами свои сайты за 15 000 рублей в месяц!
За ту зиму в Москве всего несколько раз выпал снег. Мой партнёр с островком закрыл бизнес, а второй отправил обратно 198 пар из 200.
Благодаря 2 неделям мороза и полумиллионному рекламному бюджету в кабинете FB, мы все-таки продали рекордное количество пар. Но маржинальность бизнеса стремилась к нулю.
Вишенкой на торте стали отклеивающиеся подошвы и линявшая от мокрого снега краска. Новая фабрика оказалась не такой уж хорошей…
Итак, январь 2020 года. Второй год подряд бизнес приносит мне доход на уровне зарплаты продавца в Пятёрочке. Только последнему не дают спокойно жить неактивированные карты, а мне застрявшие на границе партии обуви и долги в несколько миллионов.
В тоже время сопоставимый доход мне приносили строительные сайты, которые я продвигал за процент с продаж. Некоторые вообще не требовали вмешательства, я просто их продвинул, поставил номер честного партнера и получал процент.
Такие результаты я получил, относясь к SEO как дополнительному занятию. Тогда я подумал, что можно его седлать и основным.
Я переживал, что за 4 года сильно отстал. Поэтому записался на курс по SEO к Дмитрию Шахову. Оказалось, что ситуация не критична. SEO двигалось в сторону концепции «делай для людей, развивай свой бизнес, а не только сайт».
Пусть я не развивался в SEO, но изучал маркетинг, продажи и аналитику. Поэтому у меня даже были преимущества по каким-то пунктам.
Так в 2020-м я снова стал SEO-специалистом.
Я выбрал 2 направления:
- продвижение сайтов для онлайн-школ;
- создание и продвижение строительных сайтов за процент с продаж.
Спустя год я не разочаровался, что решил вернуться в SEO.
Этапы развития
Если рассматривать работу в крупном агентстве, то пусть SEO-специалиста будет выглядеть примерно так:
Стажёр
Всё что от вас нужно — выполнять задания других специалистов по стандартам и очень много обучаться.
Младший SEO-специалист
На этом этапе вам уже могут доверить продвижение какого-то маленького сайта под присмотром наставника.
Вы подбираете ключевые слова, распределяете запросы по страницам, заказываете тексты, прописываете мета-теги и покупаете ссылки.
SEO-Специалист
Этот этап в первую очередь отличается ответственностью. Сами задачи не сильно меняются, но вы ведете уже более сложные проекты с бОльшим бюджетом и полностью отвечаете за результат.
На проектах можно будет применять больше SEO-приёмов. Если для мелкого сайта вы покупали арендные ссылки, то здесь вы можете совместить получение ссылки с контент-маркетингом.
Старший SEO-специалист
Теперь вам доверяют самые сложные проекты: ниши с высокой конкуренцией, сайты с сотней поддоменов, агрегаторы и т.д.
В вашу обязанность также добавилось обучение новых сотрудников и руководство какой-нибудь мини группой.
После, как правило, идёт разветвление в зависимости от того, что вам ближе — руководить или углубляться в детали.
Руководитель отдела
По-хорошему, вы сами уже не ведете проекты.
У вас другие задачи:
- поставка планов и целей по проектам;
- отслеживание результатов, отчетность и планерки;
- разработка KPI для сотрудников;
- взаимодействие со смежными отделами;
- подбор новых специалистов, составление методики обучения;
- принятие решений по тестированию новых способов продвижения;
- и т.д
Какая-то экспертная должность
Другой путь — путь эксперта. Как правило, в SEO такая должность называется «аналитик».
Вы можете погрузиться в исследование алгоритмов работы поисковых систем, делать разные эксперименты и придумывать новые способы продвижения.
Другой вариант — вы специализируетесь на выводе сайтов из-под фильтров поисковых систем.
А может быть вы разрабатываете какой-то свой SEO-сервис, который облегчит работу специалистов в компании.
Вариантов много. Главное, что я хочу донести — можно найти / создать занятие подходящее для вас.
Параллельная вертикаль
На любом уровне вы можете начать развиваться параллельно, например:
- фриланс;
- информационные сайты;
- создание сайтов под аренду;
- партнерский бизнес.
Важно, чтобы это развитие не противоречило вашим интересам в агентстве. Например, вы продвигаете в агентстве сайт по бурению скважин в Новосибирске.
Когда-то я думал, что единственный способ зарабатывать в SEO — иметь свое агентство. Если вы тоже так думаете, то причитайте мою статью «Как зарабатывать в SEO больше».
Как стать востребованным SEO-специалистом сегодня
Свой путь я бы не поменял, я его очень ценю. Но если бы кто-то из друзей спросил меня, как стать SEO-специалистом, то я бы рекомендовал такую стратегию:
- Пройти обучение, где есть обязательная практическая часть.
Для практики взять сайт товарища или сделать свой сайт по бурению скважин в Томске.
- Устроиться на работу в крупное агентство.
Вот как выбирать работодателя, честно, не подскажу. Но я бы обратил внимание на такие моменты:
- есть ли свои внутренние проекты или только клиентские сайты продвигают (это скучно);
- выступают ли на конференциях представители компании;
- как устроена система обучения новичка (если есть свой внутренний курс, то круто);
- работает ли компания с зарубежными сайтами.
- С самого начала параллельно заниматься своими проектами.
- Вести свой блог.
Не обязательно быть экспертом, чтобы вести блог. Есть вторая стратегия — описывать путь развития.
- Проходить обучения по узким темам и смежным направлениям.
- Посещать профильные мероприятия.
В том числе для знакомств и обмена опытом.
- Общаться с предпринимателями.
Это очень повышает шансы найти более выгодное применение своим SEO-навыкам.
Такая стратегия.
Ещё очень рекомендую прочитать вам статью Рамазана Миндубаева «Путь в SEO — self-made man: куда идти, к чему прийти». Только сделайте перерыв, там еще больше букв чем в моей.
С чего начать
Напоследок минимальные подборки для начинающих.
Обучение
Первое, что вам нужно сделать — понять, что вы точно хотите заниматься SEO. Для этого достаточно бесплатных курсов.
Информации очень много, поэтому самое главное в бесплатных курсах — последовательность. Поэтому рекомендую эти курсы:
- SЕО от А до Я — курс в формате PDF от Анны Ященко (обновлялся в 2019 году)
- Основы поисковой оптимизации — видео-курс от ppc.world
- Бесплатный видео курс по SEO продвижению — плейлист на YouTube от Алаича (похоже не все уроки записал ещё)
И два онлайн-курса от Яндекса:
Если вы настроены серьёзно и бюджет позволяет, то записывайтесь на платные курсы:
- Системный навык поискового продвижения любых сайтов от Дмитрия Шахова (я проходил именно этот курс);
- SEO-специалист от Нетологии.
Если есть время повыбирать, то загляните в статью «75 лучших курсов по SEO».
Каналы и чаты в Telegram
- Паша пишет про SEO и сайты — это must have, без подписки на этот канал Яндекс даже не будет индексировать ваш сайт;
- SEO chat — чат SEO-специалистов;
- Hey, moneymaker! — канал + чат, автор рассказывает как он зарабатывает с помощью SEO;
- SEO бро — ведется недавно, можно задавать вопросы лично автору.
Форумы
- https://www.maultalk.com/ — мой любимый;
- https://mfc.guru/ — небольшая аудитория, но большая вовлеченность;
- https://searchengines.guru/ — самый популярный, но с большим процентом обиженных на жизнь экспертов.
Авторитетные ресурсы
- SEOnews — это как РБК в финансах;
- Netpeak Journal — блог топовой SEO-компании;
- Блог Serpstat — блог популярного SEO-сервиса.
YouTube-каналы
На этих ресурсах больше информации уже для специалистов, но про них следует знать:
- Пиксель Тулс — канал одноименного агентства;
- Михаил Шакин — в 2011 году был я прочитал все статьи на блоге Михаила
Повторю ещё раз 2 важных вывода, которые я бы хотел осознать раньше:
- в SEO можно реализовать себя сотнями способов;
- деньги в SEO есть.
Пишите в комментариях или мне в соцсетях, если у вас есть какие-то вопросы, сомнения, переживания по поводу начала карьеры SEO-специалиста. Когда-то я был на вашем месте и буду искренне рад помочь.
