Как я стал SEO-специалистом в 2011 году и как начал бы карьеру сегодня

Как стать SEO специалистом SEO

Всегда хотел зарабатывать в интернете. Когда в 2004 году приходил к маме на работу, то садился за её компьютер и выполнял какие-то задания, где за клики платили деньги.

Я не помню подробностей и не помню, чтобы в итоге платили деньги. Но отлично помню это желание заработать, имея только компьютер и доступ в интернет.

Прохождение платных опросов, написание отзывов и комментариев, ставки на спорт, покер (и, конечно, попытки зарегистрировать друзей по своей партнерской ссылке в PokerStars) — я пробовал разные способы заработка в сети.

В какой-то момент я наткнулся на обучение по созданию и продвижению информационных блогов. Проект назывался Твой Старт. Его автором был Евгений Ходченков.

11 мая 2011 года я зарегистрировал домен для своего блога. Это был мой первый и не очень осознанный шаг к тому, чтобы стать SEO-специалистом.

Что должен знать и уметь SEO-специалист

Подробно о том, чем занимается SEO-оптимизатор я писал в статье «Профессия SEO-специалист». В этой статье предполагается, что SEO — не новое слово для вас.

Для продвижения сайтов 10 лет назад нужны были другие навыки нежели сейчас. Поэтому первое, что должен уметь сеошник — это адаптироваться и эволюционировать.

Чем раньше, тем SEO было более прямолинейно. Когда-то достаточно того, чтобы на странице были нужные слова, потом добавились ссылки, а сегодня поисковые системы учитывают тысячи факторов для ранжирования сайтов.

Чтобы стать востребованным SEO-специалистом сегодня нужно иметь навыки:

  • технического специалиста
  • маркетолога
  • копирайтера
  • аналитика
Качества SEO-специалиста

Если думаете, что это работа требует общения только с ноутбуком, то ошибаетесь. Вам нужно будет общаться с людьми (копирайтерами, дизайнерами, исполнителями разных мелких работ) и с программистами.

Но, конечно, это не холодные звонки. Все вопросы можно решить в чате Telegram.

Моя история

Информационный сайт

Итак, май 2011 года. Я заканчиваю 4-й курс строительного университета без особого желания стать инженером.

Моим подопытным проектом был информационный блог на тему ЗОЖ — http://healthbps.ru/. Смысл информационных сайтов в том, чтобы продвигать статьи и потом размещать в них рекламу.

Я делал всё сам: от правки кода до написания статей. Почти год я занимался этим сайтом без копейки дохода и не знал, получится ли вообще что-то из этого.

График посещаемости из Яндекс Метрики
График посещаемости из Яндекс Метрики

Получилось. Когда-то на этот сайт заходило 400 000 человек в месяц, а я забросил его… Когда захожу на него, то даже появляется какое-то чувство вины.

Коммерческое SEO

Следующий этап развития — коммерческое SEO. Летом 2013 года я решил открыть интернет-магазин обуви. Продвижение коммерческих сайтов для меня было незнакомо, но через 2 месяца сайт был на первых местах в Яндексе и приносил реальные продажи.

Я открыл интернет-магазин по уггам
Детская комната в квартире родителей стала складом

Интернет-магазин вырос с годами в собственное производство и работает сегодня в формате небольшого семейного бизнеса.

Продавали мы (я, жена и мама) угги — зимнюю обувь из овчины. В феврале сезон закончился. Мне было скучно и, несмотря на успехи, я не чувствовал уверенности в своих SEO-навыках.

Работа в агентстве

Тогда я устроился на работу в крупное digital-агентство. Это был мой следующий этап развития как SEO-специалиста.

Как я работал SEO-специалистом в агентстве
Я не только продвигал сайты, лого на стену тоже я прилепил 🙂

За 2 месяца благодаря наставнику я узнал больше, чем за год самостоятельного обучения. Скорее не узнал, а понял, как это работает и как применяется на практике.

С того времени я больше никогда не обучался самостоятельно.

Я проработал примерно 2 года и ушел заниматься своим бизнесом — продавать угги.

Свободное плавание

Когда уходил из агентства, то о дальнейшем развитии в SEO я не думал. Я не принимал решения, что больше не буду заниматься продвижением сайтов, но и не имел каких-то целей. Просто не думал.

Но, когда зимний обувной сезон заканчивался, я всегда возвращался к продвижению сайтов в каком-то виде. Работал как фрилансер с сайтами друзей, делал свои строительные сайты и продвигал их за процент с продаж.

У меня в голове было убеждение, что, продвигая сайты для кого-то не заработаешь нормальных денег. А чтобы продвигать сайты для себя нужно иметь свой нормальный бизнес, а не вот это всё в онлайне.

Эта ошибка порождала соответствующее отношение: я относился к SEO как к подработке. Что-то предложили, есть время — взялся. Я не развивался и не имел целей, плыл по течению.

Как я снова стал сеошником

Зимний обувной сезон 2018-2019 был провальным: производство затянуло сроки, потом транспортная компания задержала доставку на месяц. Часть обуви мы получили в январе, когда зимняя обувь никому не нужна.

Но это был хороший опыт. Было неприятно, зато у нас появились силы сделать новые шаги. Мы нашли новую фабрику и решили отыграться за прошлый сезон.

Угги SIBERIAN очень теплые и не скользят

Тогда мы вложили в производство рекордные 6 000 000 рублей, большая часть из которых была взята в долг. Мы делали ставку на оптовые продажи и партнеров в других городах.

Когда я слетал в Москву с образцом обуви и договорился даже с 2 партнерами: у одного был обувной островок в крупном ТЦ, у другого шоу-рум. Этой зимой мы должны были выйти на новый уровень. Продвигайте сами свои сайты за 15 000 рублей в месяц!

За ту зиму в Москве всего несколько раз выпал снег. Мой партнёр с островком закрыл бизнес, а второй отправил обратно 198 пар из 200.

Благодаря 2 неделям мороза и полумиллионному рекламному бюджету в кабинете FB, мы все-таки продали рекордное количество пар. Но маржинальность бизнеса стремилась к нулю.

Вишенкой на торте стали отклеивающиеся подошвы и линявшая от мокрого снега краска. Новая фабрика оказалась не такой уж хорошей…

Итак, январь 2020 года. Второй год подряд бизнес приносит мне доход на уровне зарплаты продавца в Пятёрочке. Только последнему не дают спокойно жить неактивированные карты, а мне застрявшие на границе партии обуви и долги в несколько миллионов.

В тоже время сопоставимый доход мне приносили строительные сайты, которые я продвигал за процент с продаж. Некоторые вообще не требовали вмешательства, я просто их продвинул, поставил номер честного партнера и получал процент.

Такие результаты я получил, относясь к SEO как дополнительному занятию. Тогда я подумал, что можно его седлать и основным.

Я переживал, что за 4 года сильно отстал. Поэтому записался на курс по SEO к Дмитрию Шахову. Оказалось, что ситуация не критична. SEO двигалось в сторону концепции «делай для людей, развивай свой бизнес, а не только сайт».

Пусть я не развивался в SEO, но изучал маркетинг, продажи и аналитику. Поэтому у меня даже были преимущества по каким-то пунктам.

Так в 2020-м я снова стал SEO-специалистом.

Я выбрал 2 направления:

  • продвижение сайтов для онлайн-школ;
  • создание и продвижение строительных сайтов за процент с продаж.

Спустя год я не разочаровался, что решил вернуться в SEO.

Этапы развития

Если рассматривать работу в крупном агентстве, то пусть SEO-специалиста будет выглядеть примерно так:

Стажёр

Всё что от вас нужно — выполнять задания других специалистов по стандартам и очень много обучаться.

Младший SEO-специалист

На этом этапе вам уже могут доверить продвижение какого-то маленького сайта под присмотром наставника.

Вы подбираете ключевые слова, распределяете запросы по страницам, заказываете тексты, прописываете мета-теги и покупаете ссылки.

SEO-Специалист

Этот этап в первую очередь отличается ответственностью. Сами задачи не сильно меняются, но вы ведете уже более сложные проекты с бОльшим бюджетом и полностью отвечаете за результат.

На проектах можно будет применять больше SEO-приёмов. Если для мелкого сайта вы покупали арендные ссылки, то здесь вы можете совместить получение ссылки с контент-маркетингом.

Старший SEO-специалист

Теперь вам доверяют самые сложные проекты: ниши с высокой конкуренцией, сайты с сотней поддоменов, агрегаторы и т.д.

В вашу обязанность также добавилось обучение новых сотрудников и руководство какой-нибудь мини группой.

После, как правило, идёт разветвление в зависимости от того, что вам ближе — руководить или углубляться в детали.

Руководитель отдела

По-хорошему, вы сами уже не ведете проекты.

Обязанности руководителя SEO-отдела
Не уверен, что руководитель SEO-отдела должен вести 15 проектов самостоятельно

У вас другие задачи:

  • поставка планов и целей по проектам;
  • отслеживание результатов, отчетность и планерки;
  • разработка KPI для сотрудников;
  • взаимодействие со смежными отделами;
  • подбор новых специалистов, составление методики обучения;
  • принятие решений по тестированию новых способов продвижения;
  • и т.д

Какая-то экспертная должность

Другой путь — путь эксперта. Как правило, в SEO такая должность называется «аналитик».

Этапы развития SEO-специалиста в агентстве
Этапы развития SEO-специалиста в агентстве

Вы можете погрузиться в исследование алгоритмов работы поисковых систем, делать разные эксперименты и придумывать новые способы продвижения.

Другой вариант — вы специализируетесь на выводе сайтов из-под фильтров поисковых систем.

А может быть вы разрабатываете какой-то свой SEO-сервис, который облегчит работу специалистов в компании.

Вариантов много. Главное, что я хочу донести — можно найти / создать занятие подходящее для вас.

Параллельная вертикаль

На любом уровне вы можете начать развиваться параллельно, например:

  • фриланс;
  • информационные сайты;
  • создание сайтов под аренду;
  • партнерский бизнес.
Как развиваться SEO-специалисту

Важно, чтобы это развитие не противоречило вашим интересам в агентстве. Например, вы продвигаете в агентстве сайт по бурению скважин в Новосибирске.

Хорошо
Вы делаете сайт по бурению скважин в Екатеринбурге, продвигаете его и сдаёте в аренду. При этом вы попробовали новый способ, который дал результат. Потом применяете этот способ на сайте в агентстве.
Плохо
К вам приходит его прямой конкурент и вы покупаете на него те же самые ссылки.

Когда-то я думал, что единственный способ зарабатывать в SEO — иметь свое агентство. Если вы тоже так думаете, то причитайте мою статью «Как зарабатывать в SEO больше».

Как стать востребованным SEO-специалистом сегодня

Свой путь я бы не поменял, я его очень ценю. Но если бы кто-то из друзей спросил меня, как стать SEO-специалистом, то я бы рекомендовал такую стратегию:

  1. Пройти обучение, где есть обязательная практическая часть.

Для практики взять сайт товарища или сделать свой сайт по бурению скважин в Томске.

  1. Устроиться на работу в крупное агентство.

Вот как выбирать работодателя, честно, не подскажу. Но я бы обратил внимание на такие моменты:

  • есть ли свои внутренние проекты или только клиентские сайты продвигают (это скучно);
  • выступают ли на конференциях представители компании;
  • как устроена система обучения новичка (если есть свой внутренний курс, то круто);
  • работает ли компания с зарубежными сайтами.
  1. С самого начала параллельно заниматься своими проектами.
  2. Вести свой блог.

Не обязательно быть экспертом, чтобы вести блог. Есть вторая стратегия — описывать путь развития.

  1. Проходить обучения по узким темам и смежным направлениям.
  2. Посещать профильные мероприятия.

В том числе для знакомств и обмена опытом.

  1. Общаться с предпринимателями.

Это очень повышает шансы найти более выгодное применение своим SEO-навыкам.

Такая стратегия.

Ещё очень рекомендую прочитать вам статью Рамазана Миндубаева «Путь в SEO — self-made man: куда идти, к чему прийти». Только сделайте перерыв, там еще больше букв чем в моей.

С чего начать

Напоследок минимальные подборки для начинающих.

Обучение

Первое, что вам нужно сделать — понять, что вы точно хотите заниматься SEO. Для этого достаточно бесплатных курсов.

Информации очень много, поэтому самое главное в бесплатных курсах — последовательность. Поэтому рекомендую эти курсы:

И два онлайн-курса от Яндекса:

Если вы настроены серьёзно и бюджет позволяет, то записывайтесь на платные курсы:

Если есть время повыбирать, то загляните в статью «75 лучших курсов по SEO».

Каналы и чаты в Telegram

  • Паша пишет про SEO и сайты — это must have, без подписки на этот канал Яндекс даже не будет индексировать ваш сайт;
  • SEO chat — чат SEO-специалистов;
  • Hey, moneymaker! — канал + чат, автор рассказывает как он зарабатывает с помощью SEO;
  • SEO бро — ведется недавно, можно задавать вопросы лично автору.

Форумы

Авторитетные ресурсы

YouTube-каналы

На этих ресурсах больше информации уже для специалистов, но про них следует знать:


Повторю ещё раз 2 важных вывода, которые я бы хотел осознать раньше:

  • в SEO можно реализовать себя сотнями способов;
  • деньги в SEO есть.

Пишите в комментариях или мне в соцсетях, если у вас есть какие-то вопросы, сомнения, переживания по поводу начала карьеры SEO-специалиста. Когда-то я был на вашем месте и буду искренне рад помочь.

Оцените статью
PICKITСOURSE
Добавить комментарий